第99章
关于这个问题，就已经不是明星效应的问题了，是人家的字画实打实能值得了这么多钱。
君秋澜觉得也好，“那我每隔几天给你送一批过来吧。”
“成。”
这事情就这么说定了。
君秋澜歇了一会儿，咕嘟咕嘟喝了柳悦买的热奶茶。
他琢磨着，其实小妹他们店里，也可以把奶茶加上。
就是这糖……
之前宋庭提议过，其实也可以在店里买糖，到时候就说从外地运来的。
君秋澜当时也同意了，后来一琢磨，还是不对劲。
这糖的质量太高了，拿出来，必定招人眼红。
虽然如今的情况不如当初那么艰难了，但依旧不适合太高调。
“这奶茶哪家的？”他走之前问了一嘴。
柳悦给他指了个摊位。
君秋澜又去买了两杯，给爹娘带回去。
回到家。
爹娘都还没休息。
在帮小店算账来着。
小妹最近忙，将军府给了假期，她也没回来，偶尔派人给宋彦那边送封信。
开业有几天了，君舒婉也没时间过去看看。
店里就宋彦还有隔壁方芸小嫂子。
两个人都不算嘴皮子利索的，宋熙容干脆就亲自过去盯几天，先把生意做上路了再说。
说起刚开业那天，宋熙容都乐呵，君郁和君秋澜都没去，她就学给他们听。
蛋挞的用料扎实，卖价不低，在边城的市场不会太大。
但是，这蛋挞刚做出来的时候，十里飘香。
大家都没闻过这么香甜的味道呀，都好奇，这是什么点心？
酥皮蛋羹盏。
名字都没听说过。
还是有人来问了价格，结果这一听，大部分人都摆摆手，溜了溜了，这不是他们能消费得起的东西。
方芸都着急，这生意万一做不成，家里又少一分收入了，她都在提议另外再做些别的点心了。
市面上常见的点心，她基本上都会做，甚至比外面卖的点心口味还要可口三分。
可以说，她对自己的手艺还是有自信的。
从前也不是没想过自己开店做生意，但是家里连本钱都拿不出来，仅存的钱，都是要留着买房的。
不敢拿去赌。
万一边城的人，吃不惯南方的口味呢？何况本地也有几家老字号。
这门酥皮蛋羹盏的生意，她就出了个手艺，配方都不是她的，她还能拿三成的利润呢。
她就担心这生意做不成，边城太穷了，有几个人舍得花这么多钱去买一个点心吃呢。
宋熙容让她不要慌。
直接把每天限量出售的牌子给挂了出去。
每天限量一百个，卖完即止。
一个酥皮蛋羹盏卖二十文钱。
二十文钱，能买一斤肥猪肉了。
可是牌子挂出去之后，还真就有人不信邪，又被这个香味给勾着，想着他们敢卖这个价格，味道应该也差不到哪里去，非要买一个尝尝。
看第一个顾客的穿着，应当是边城里能达到吃穿不愁的家境了。
入口，先是酥软，随后又是入口即化的甜嫩，酥皮和蛋羹混合的口感，更是丰富。
最先征服人类味蕾的，就是甜味，而这个酥皮蛋羹盏不光是甜，还有充满层次的口感，以及完全没有腥味的奶香味。
还不到小孩儿巴掌那么大一块点心，成年人也就是两三口的量。
“怎么样？怎么样？”旁边瞧热闹的，看着他露出享受的表情，都忍不住咽了口唾沫。
第一个吃酥皮蛋羹盏的顾客意犹未尽，“老板，再给我来两个，不，来五个，带回去给我娘子也尝尝。”
宋熙容麻利收款，打包。
“欢迎下次光临。”
这人一下子买了这么几个，其他人自然也跃跃欲试。
就一百个酥皮蛋羹盏，不到半天的时间就卖光了。
二十文一个，一百个，赚了二两银子，除去成本，粗略的纯利润应该是七百文上下。
方芸只占了三成，一天能分二百文钱左右。
十天就是二两银子了，做三个月的生意，差不多就能把房子给盖起来了。
可把他们给高兴坏了。
宋熙容也没忘了这店原本是要收货的，有顾客的时候，也会提两嘴。
这几天偶尔也会有人带着山货过去找宋彦交易了，不多，但是距离宋庭他们下次过来，还有好几个月的时间，也不着急，慢慢攒着就行。
这店里生意好，每天分账也费时间。
他们商量了一下，还是一个月分一次钱比较合适，管账的事儿，干脆就交给宋熙容了。
宋熙容说起来的时候，脸上也挂满了笑容。
说起来俗气，她还挺喜欢数钱的。
“虽说限量一百个，但边城的平均消费水平还是不行，现在也就是尝鲜，过段时间，应该就卖不完了。”
把价格定低一点，也没必要。
君秋澜道：“过段时间，变成限量八十个，然后渐渐减到限量五十个，以后就保持在这个数量，遇到过节或者是特殊情况，再提到一百个的数量。”
就是要让顾客们有点儿紧迫感，不能让他们日日都能买得到。
要是顾客问起来，直接就说制作工艺太繁琐，人手不够，或者别的什么借口都行。
按照现代的话来说，就是饥饿营销。
宋熙容点点头，“我儿说得有道理。”
她还调侃了一句，“之前都说澜儿读书的天赋继承了夫君，现在看来，我儿子也挺会做生意的嘛，那就是继承我了呀。”
父子俩忍俊不禁。
君郁甚至腆着老脸：“还是我找妻子的眼光好，生下来的儿女都漂亮，脑子也聪明。”
“去去去，多大年纪了，老不羞的。”宋熙容心里高兴，但这不是在儿子面前嘛。
君秋澜齁得差点儿龇牙咧嘴的，难不成是今晚的奶茶太甜了？
他连忙说起了跟柳悦合作卖扇子的事情。
柳悦的意思是每一把给几块钱的提成就行，但具体给多少，他们还是要商量一下的。
还有数量。
总不能每次交货的时候，就给人家几十把，人家赚那点，可能都懒得费口舌。
君郁琢磨了一下，“现在隔壁的人手就只有袁淑和赵老夫人，带着两个孩子能偶尔打个下手，剩下的就是村里的妇人了。”
做了这么久的扇子了，大家也都是熟能生巧，效率比刚开始的时候高一些了。
偶有瑕疵的，都不需要他们开口，袁淑嫂子就会打回去，让他们重做。
一天下来，总的也就能验收不到十把，雕花多做一些的话，可能一天就五六把。
之前君秋澜去摆摊儿的时间不多，每次都要积攒好多天，才够勉强卖一天的，但那时候也不急。
要是让柳悦代卖，这个数量就显得少了些。
君秋澜想了想，“现在我们和村里也和睦许多了，或许可以再找几个合适的工人，反正扇子的去处，也有了合理的解释。”
宋熙容补充：“要不然之后都做刻花扇子的吧，价格能高一些，我们能多赚点，他们手工费也能多赚点。”
刻花也不是多复杂的图案，基本上就是那几个花样，祥云，花朵，树叶……
也只需要雕两片外骨，里面支撑扇面的小骨是不用雕刻的。
是小孩子练习几天，都能刻得出来的程度。
君秋澜：“这样也挺好，那边的价格也稍微涨两块钱吧，52块，那边的人，好像还挺喜欢这个数字的，我们给悦姐提成七块钱一把，如何？”
他也不太明白，为什么每次卖出雕花扇子的时候，姑娘们都习惯性地给他转52块钱。
可能这个数字有什么特别的含义吧？
而且涨价两块，接受程度更高。
每一把扣掉提成，他们也能有45块钱的收益。
“悦姐？”宋熙容没关心卖价，敏锐注意到这个称呼。
君秋澜既好笑又无奈，“柳悦姑娘比我大了差不多六岁，那边不兴叫人姑娘或者小姐，只有叫小姐姐的，但儿子觉得小姐姐这个称呼也略显轻浮了，就叫了一声悦姐。”
说完，他又看看母亲，郑重说道：“娘，儿子和柳悦姑娘真当只是普通朋友，那边男女之间交友，是再正常不过的了。”
宋熙容说不上是什么感觉。
儿子怎么一点都不开窍呢？
就算跟这位刘姑娘没有眉目，怎么也不见他跟其他姑娘有眉目呢？
她看了电视剧，就算儿子的眼光高，那边的姑娘也都挺漂亮啊，就没有一个看上的吗？
君郁拉了一下夫人的袖子，“还是来说说看每次给刘姑娘交多少货比较合适吧。”
君秋澜松了一口气，迅速扯开话题：“那边以七日为一周，一周100把扇子，爹认为如何？平均下来，一天也就十几把，扇面上图题字，我们父子二人也能轻松完成。”